Virtual Advancing
Negotiation Skills
스캇워크의 Virtual Advancing Negotiation Skills (VANS)는 스캇워크의 플래그십 과정을 활기찬 가상환경으로 옮긴 과정입니다. 이 과정은 Advancing Negotiation Skills (ANS) 오프라인 과정을 개조하여 온라인 환경에서 실시간으로 진행됩니다. VANS과정은 전문컨설턴트에 의해 운영되면서 흥미로운 인사이트, 오리지널 케이스 플레이 그리고 깊이 있는 비디오 분석 등의 조합의 어젠더로 온라인 회의 플랫폼에서 운영됩니다. 높은 수준의 이 과정은 참가자들이 더 자신감있는 협상을 성공으로 이끌 수 있도록 돕습니다.
스캇워크의 Virtual Advancing Negotiation Skills (VANS)는 스캇워크의 플래그십 과정을 활기찬 가상환경으로 옮긴 과정입니다. 이 과정은 Advancing Negotiation Skills (ANS) 오프라인 과정을 개조하여 온라인 환경에서 실시간으로 진행됩니다. VANS과정은 전문컨설턴트에 의해 운영되면서 흥미로운 인사이트, 오리지널 케이스 플레이 그리고 깊이 있는 비디오 분석 등의 조합의 어젠더로 온라인 회의 플랫폼에서 운영됩니다. 높은 수준의 이 과정은 참가자들이 더 자신감있는 협상을 성공으로 이끌 수 있도록 돕습니다.
Who is it for?
VANS과정은 조직 내외부에서 협상을 해야 하는 누구나 대상이 될 수 있습니다. 영업 / 마케팅 등의 커머셜, 구매 / 인력개발 / 재무 / 물류 / ER 등의 모든 부서의 직원 또는 임원 등이 VANS과정의 대상으로 적합합니다.
“스캇워크의 온라인교육과정을 이수한 뒤 팀으로부터 좋은 피드백를 듣게 되어 기쁩니다. 실질적인 행동의 변화를 몸소 느끼게 되었으며, 아울러 투자수익률도 매우 높을 것으로 확신합니다. ”
사이먼 토마스, 커머셜 책임자, FIFA
What does
VANS teach?
MASTERING THE ART OF CONTROL
주도권을 언제, 어떻게 가지고 올 지 아는것이 좋은 협상기술의 초석이 됩니다
FOCUSING ON PRIORITIES
스캇워크의 온라인 준비도구를 통해 복잡한 상황에서도 목표와 우선순위를 명확히 정의할 수 있습니다
UNDERSTANDING THE PROCESS
협상 8단계 과정은 내가 방향을 잃지 않고 목표를 달성할 수 있는 길잡이가 되어 줍니다
VIRTUAL NEGOTIATION
온라인의 가상환경에서 협상하여 성공적인 결과를 얻는 법을 배웁니다
"125,000명의 직원이 근무하는 전 세계의 지사에서 우리의 임직원을 최고의 협상팀으로 만들기 위해서 스캇워크와 함께 노력했습니다. 10년이 지난 지금, 여전히 스캇워크과 함께 일하고 있으며 뛰어한 결과를 얻고 있습니다. 우리가 교육시킨 임직원들은 스캇워크가 그들이 참여했던 교육 중 최고라고 말합니다"
릭 브룩, WPP 글로벌 고객 담당 수석 부사장
고객의 니즈에 맞춥니다. VANS는 고객이 어떻게 하면 전문적이고, 윤리적이면서도 성공적으로 협상을 할 수 있을 지 가르칩니다. 참가자들은 위험을 피하고, 기회를 잡으면서 창의적인 기술을 사용하여 최고의 협상결과를 얻도록 하는 주도권과 자신감을 배웁니다. 이 모든 것들은 열성적이면서 직접 참여하는 환경, 팀으로 움직이면서 또한 재미있는 배움의 환경에서 이루어집니다.
VANS과정은 기술을 습득하는 데 있어 매우 실용적으로 접근합니다. 80%의 시간은 케이스 플레이 실습에 할애되고, 나머지 20%는 강의스타일의 이론습득에 쓰여집니다. 모든 케이스 플레이는 전형적인 갈등시나리오를 개조했고, 참가자들은 여러 다른 협상테크닉을 사용해서 해결책을 팀과 함께 찾게 됩니다. 짧은 강의, 케이스준비, 케이스 플레이와 비디오 분석이 포함된 반나절 일정의 모듈이 3일 간 반복됩니다.
스캇워크의 VANS는 과정마다 오랜 현장 경험을 보유한 2명의 전문 컨설턴트가 함께 합니다. 컨설턴트는 참가자의 케이스 플레이를 실시간으로 리뷰하고, 즉각적이면서도 예리한 피드백을 줍니다. 컨설턴트와 참가자의 비율이 1:6이기 때문에 모든 참가자가 높은 수준의 1:1 코칭을 충분히 받을 수 있습니다.
VANS는 오프라인에서의 교육을 PC로 가져오면서도 더 쉽게 협상에 관련한 교육을 받을 수 있도록 안전한 가상의 환경에 협상을 가지고 옵니다. 시간을 절약하고, 이동과 숙박에 필요한 비용 또한 절감하면서도 참가자가 사무실 밖의 공간에서 유연한 형태로 교육을 받을 수 있고 핵심적인 협상기술을 배울 수 있는 편리함을 제공합니다. 가상의 공간에서 습득한 모든 기술은 오프라인에서의 협상으로 전수 및 적용이 가능합니다.
VANS과정은 3일의 과정 그 이상입니다. VANS과정의 3일은, 인생을 바꿀만 한 역량개발의 시작점의 역할을 합니다
스캇워크의 협상프로파일 Negotiation Profile에서는 과정을 시작하기 전에 참가자의 협상에 대한 자신감을 조사합니다. 항목마다 집계되는 자신감을 토대로 어떤 면에 집중을 해야 하는 지 알 수 있습니다. 협상프로파일의 결과를 토대로 스캇워크의 협상컨설턴트가 참가자 개인의 개인개발계획 Personal Development Plan을 작성하는데 도움을 드립니다.
과정이 시작하기 전 스캇워크의 온라인 협상역량 진단 (NSCS)프로그램을 통해서 협상에 대한 고객사 그룹 차원의 협상역량을 진단해 드립니다. 이 결과와 이해관계자 분석을 통해서 얻은 인사이트를 토대로 스캇워크의 컨설턴트가 고객사와 개인참가자가 성취해야 하는 목표를 달성할 수 있도록 교육 내용에 반영합니다.
VANS과정이 끝난 이후에 참가자는 Personal Development Plan (개인계발계획)을 지속적으로 사용하면서 협상기술을 연마할 수 있습니다. 다양한 온라인 컨텐츠, 애플리케이션과 여러 양식이 가득한 스캇워크 툴박스를 무료로 활용하여 미래의 협상에 대비할 수 있습니다. 툴박스 내의 '협상준비도구' 또한 협상의 준비에 큰 도움을 줄 수 있으며, 스캇워크 애플리케이션은 유용한 분석, 테크닉 그리고 조언들로 가득합니다.
고객의 협상팀은 업계의 벤치마크에 비해서 어떤 수준인가요? 스캇워크의 협상역량진단 Negotiation Skills Capability Survey (NSCS)에서 더 알아보세요
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